因为特殊的地理环境和人文因素，很多福建人选择外出经商，王仕文所在的福建小县城建宁也是如此，他从小受身边环境的影响，接触了不少外出经商的老板们。

(图片来源：联塑卫浴公众号，侵删)

青岛鑫荣商建材有限公司总经理王仕文

2012年大学毕业后，王仕文选择了在年轻人群体中时髦的电商行业，为了能够迅速在行业崭露头角，他进入了当地行业内较为成功的公司。初入电商行业的他，因为福建人的特质——坚持，幸运地在行业内收获了人生第一桶金。但由于电商行业每年涌入的年轻人越来越多，传统的营销模式和资本模式越来越难有所发展，他开始对实体行业有了更浓厚的兴趣，尤其是建材行业。

初涉建材 偶遇联塑

2016年，26岁的王仕文从福建北上山东青岛堂哥处学习经营建材生意，那时堂哥在行业已耕耘十年有余，也是联塑集团的签约经销商，此时的王仕文只知道联塑是个塑料管道品牌。初入行业，他对这些产品一筹莫展，尤其是管道系列产品规格型号种类多，其用途、性能、特性更是难以分别。2016年正值联塑集团30周年庆，这让他渐渐对联塑品牌及产品有了认识，能够在行业里坚持三十年并发展成为国内行业龙头，这让他感触颇深。

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跨行创业 路途艰辛

在堂哥的建材公司待了一个多月后，王仕文创立了自己第一家公司——青岛启南建材有限公司。在选址和简易的装修过后，7月份公司开张了，公司成立之初，主要经营一些当地小品牌的塑料管材管件。他深知，要在行业当中走出一条属于自己的路不容易，当时主要的思路就是通过批发来拓展业务。然而，前期的业务和推广效果难以转变为效益，使初入行业的他深感转行创业的不易。当时作为联塑的二级经销商，王仕文只是拥有少量库存，并没有做过太多推广，导致刚开始走了很多弯路。

2017年，公司业绩有了明显的增长，于是他租用了1000平方米的仓库用于管道产品仓储库存，一定程度上用库存产品倒逼了销量增长，库存也吸引了不少工程客户。随着时间的推移，他发现小品牌很难在市场上抓取新的客户资源，一些稍大的本地知名项目或者国家级的项目根本不会采纳小品牌，品牌库指定的都是类似联塑这样的一线品牌作为项目合作品牌，当地小众品牌利用自己所积攒的客户关系也不能有成效，公司产品销售遇到了瓶颈，他开始思考这条路要怎么走。他想，公司要在管道销售领域长远发展，不能够在原有的销售模式上徘徊了，必须打开思路跟着一线品牌走。

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2018年，王仕文开始布局品牌带动公司发展的方向，他的思路非常明确，就是签约成为联塑一级经销商，以联塑管道产品为主去打开业务市场。当时作为联塑二级经销商，他虽然没有价格优势，在销售联塑产品上近乎微利，甚至是亏损的状态，但还是积极发展二级客户以及一些较大的房地产项目工程成为联塑产品的客户，每天带着联塑管道样品及产品资料去项目谈合作。不出所料，联塑产品的市场认可度以及需求，让他的业务量大幅增长，也极大地带动了其他产品的销售，这无疑给他打了一剂强心针。在堂哥的带领下，同年王仕文又成立了青岛鑫荣商建材有限公司（以下简称“鑫荣商”），准备开始与联塑集团合作。

签约联塑 扬帆起航

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2019年1月1日，王仕文正式签约成为联塑集团一级经销商，并签约了联塑的大客户配送业务。通过2018年的业务布局，作为联塑新签经销商，在新的销售模式下公司产品销量达到质的飞跃，也不断吸纳了更多新客户。通过这一年的销售经验，公司意识到以批发为主的销售模式很快会满足不了激烈的行业竞争，于是他开始着手发展工程客户。在工程供货中，发现公司仅有的库存已不能满足日益增长的客户需求，为此公司也扩大了仓储面积和产品库存。管道产品日益齐全、销售服务越发到位让公司在当地有了一定知名度，加上大客户配送业务，也让公司与那些全国性的房地产公司有了更多合作经验。

2020年，公司发展宗旨目标明确了改革创新，优化销售产品结构、以市政产品销售为主，在山东联塑商务部的指引下，公司也在逐渐优化产品销售结构。这一年，通过改革以民用工程管道产品为主，逐渐推动市政管道产品的销售，让公司不再单一销售民用管道产品，把重心转移到利润更高的市政产品当中。通过联塑新产品的促销活动，他深刻认识到需要利用自身管道产品及客户资源优势转移到其他建材产品销售，在激烈的市场竞争中才能有自己的一席之地。这一年在联塑的引领下，鑫荣商全年销售业绩相比2019年业绩翻番。

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2021年，鑫荣商增加到7000平方米仓储规模，主要用于仓储市政管道类产品。随着国家经济结构调整发展需要，房地产产业结构也在不断调整，王仕文认为建材品牌开始两极分化，一线品牌在市场中竞争力已经十分明显，大品牌产品利润低成为常态。跟随联塑的政策支持，鑫荣商建材致力于联塑市政管道产品推广，利用手上已有的客户资源不断开发建材行业其他细分领域，包括防水、电线、净水、水暖卫浴等产品，希望跟随联塑集团的发展脚步能够在行业内占得一席之地。

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年过三十的王仕文已经从初入行业的“管道小哥”逐渐成家立业，他很感谢联塑集团提供的发展平台，让他实现了建材销售体系的初步框架。鑫荣商未来的路还很长，但发展方向非常明确：开拓细分市场、迎合需求，追随联塑集团继续走下去！

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